fbpx
10 טיפים בחיפוש עבודה דיסקרטי בלינקדאין
16 בינואר 2022
מה הכי מפריע ונמצא בעודף אצלכם בעבודה – דיסקרטי?
19 בינואר 2022

אתמול בערב שוחחתי עם VP Marketing בכירה, שאומרת שיוצרים איתה קשר הד-האנטרים בכירים,

הד-האנטרים בכירים מתוך החברות ולא יודעים להסביר על התפקיד, על החברה, שאלות ממש בסיסיות…

אז תראו – הזמן של כולם יקר, במיוחד של בכירים שסה"כ סבבה להם במקום שהם נמצאים, אך אתם יודעים – "זה אף פעם לא מזיק לשמוע"

מאחר ויש לי מעל 80% מענה בגיוס בכירים, וניסיון רב בתחום כאשר בשנה האחרונה גייסתי כל סוג תפקיד בכיר
CEO, CTO, CFO, CMO, VP Marketing, VP R&D, VP Product, VP Data,
VP HR, Chief Architect, Head of Sales, VP Biz-Ops,

כלומר לי זה לא משנה מה התפקיד העיקר שזה לחברת הייטק-סטארטאפים.

מתוך הניסיון שלי מגיש לכם על מגש של זהב איך מגייסים באופן נכון את הבכיר לחברה שלכם

1. אתם חייבים לדעת לספר את הסיפור של החברה שלכם – Storytelling – זה חייב לעבור מהחזון, למוצר, לצמיחה, למה קורה היום, מבחינה מצבת עובדים, צפי צמיחה, מצב פיננסי, המשקיעים, מחזור מכירות וכו'… כל מידע רלוונטי על החברה.

2. אתם חייבים לדעת לספר מידע רלוונטי על התפקיד– מה האחריות? למי מדווח? כמה ינהל? מה קצב הצמיחה? מרחבי אחריות?

3. מתוך זה אתם חייבים לדעת להגדיר נכון את התפקיד ומי יעשה אותו ולעבוד לפי 80-20% התאמה. מה זה אומר?

כלומר תקבלו 80% פרופילים שבול מתאימים לכם עד 80% התאמה
ותקבלו 20% פרופילים- שיש להם המלצות ופחות נראה התאמה- לדוגמא:
אתם מגייסים VP RD והגדרתם חובה ניסיון מסטארטאפ אבל קבלתם המלצה על VP RD עם הניסיון הרלוונטי אבל בא מחברות קורפורייט – אל תפסלו!!! נכון היד קלה על ההדק

אבל סטארטאפ ממש מגניב ראונד A, גייס בדיוק VP RD כזה, שבא מקורפורייט והומלץ ע"י המשקיעים…

4. מבנה התהליך– אל תעשו לתהליך מכת חושך – שאף אחד לא יודע מה קורה. תגדירו את התהליך מראש ותעשו אותו סופר מסודר ומובנה.
מי הראשון שמדבר
מי השני
מה אורך השיחות
מה בודקים בכל שיחה, מפגש
לאורך כל השיחות – יש לעשות תהליך מכירה של החברה
לשקול ארוחות צהריים מחוץ למשרד ודברים מגניבים אחרים שיצרו חיבור

5. ממליצים – אל תעשו באק 'צאנל לפני הזמן – לא מכובד!!! חכו בסבלנות לזמן המתאים ואז תעשו ממליצים ואת הבאק צ'אנל שלכם

6. חוזה – אל תשחקו משחקים – המועמד אמר מה הצפיות שלו – אל תתנו 2אלפים פחות, לא נראה רציני. תנו מה שהוא ביקש. במידה ואתם לא יכולים- תזמנו לשיחת צהריים – שהמנכל יפגוש ויסביר את המגבלות וכו'… שהמועמד לא יגלה בחוזה את המגבלות תתקשרו לו את זה.

7. תתכוננו מראש – מראש תדעו שיש מצב שישמרו אותו, שיש לו הצעות אחרות. אם אתם רוצים אותו – שימו דברים על השולחן – ותעשו הכל בשביל להביא אותו. זה לא תמיד כסף, ולפעמים זה הפקטור הכי חזק.

תעשו מצב בדיקת ROI – תבינו כמה המועמד יכול לסייע לחברה שלכם לצמוח ותשקיעו בהתאם

8. לאורך כל התהליך תהיו עקביים– תעדכנו את המועמד, תהיו בקשר, תובילו את התהליך אתם – גם אם זה מועמד שאתם לא בטוח שרוצים, תתייחסו אליו בכבוד- יש לו חברים אתם יודעים לא? חבל שימליצו עליכם לרעה.

9. מועמד לא נמצא מתאים, בחרתם במישהו אחר- אל תוציאו מייל לקוני מהמערכת – קודם תרימו טלפון, שהמישהו הבכיר שפגש אותו מספר פעמים – המנכ"ל נגיד, ירים טלפון.
תכבדו את המעמד של תשובה שלילית גם כן.

10. תעריכו את הזמן של הבכירים – אל תתנו להם לחכות, תבנו סביב הלוז של הבכירים האחרים מהחברה שצריכים להיפגש מעטפת 10-15ד' של לוז חופשי, לפני הפגישה, כדי שפגישות Back2Back לא יתעכבו ומועמד יחכה חצי שעה.

מוזמנים להוסיף עוד #VP

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *

Email Me
פתח צ'אט
התחל/י שיחה
היי