האם זה שווה לי? (כסף,שכר,חוזים…)

אתמול שיחה ב-22:30 עם בחור תותח בעולם ה-RD/AI רוצה להתייעץ. עובד בחברה גדולה- סהכ מבסוט,

פתאום מקבל הצעה מסטארטאפ רענן לבוא אליו. השיקולים שלו הם מגוונים: עניין, שכר, עולם הסטארטאפים, בכירות תפקיד.

האם זה שווה לי? 🤔
מה מבקשים מבחינת אופציות?
אני יכול לבקש מענק חתימה?
לסטארטאפ יש כסף לעוד שנה-שנתיים, לא מסוכן?
לעזוב עכשיו מקום בטוח להרפתקה, משתלם?

אז יצא לי לדבר לאורך ה-13 שנה האחרונות עם מגוון אנשים שעשו מעברים מהמקום הבטוח לחברות סטארטאפ ואפילו מחברות שהתחילו כסטאראטפ הפכו למבוססות וביצרו את העובדים בכלובי זהב, שמאוד קשה לעזוב.

אז לשאלה הראשונה: האם זה שווה לי?

אין תשובה מוחלטת, צריך לבסס אותה על סמך שיקול בין היעדים הערכיים שלך ולבין העידיים הגשמיים ולקחת בחשבון את עניין ה- Risk Management + מרכיב השכר ושיפור החיים המשפחתיים מבחינת יכולות כשהשכר עולה אל מול ה- WLB – Work life Balance

להגדיר מה חשוב לך ומה הדגלים האדומים שלך
לדבר עם אנשי הצוות
לדבר עם אנשים שאפילו עזבו את החברה

להרגיש את הווייב: האם להתקדם בתהליך ל ✍️ או פשוט לברוח… 🏃🏃

בואו נדבר שניה על אופציות או על אחוזים 🔥

יצא לי לדבר עם יזם תותח על חלל 👨‍🚀 שעשה אקזיט מעל 350M$ והסביר לי:

אמיל זה לא עניין של אחוזים – כי אחוזים מדללים בגיוסים.
עדיף תמיד אופציות וגם מי שטוב, ומייצר ערך מוסיפים לו עוד אופציות

אז אם נתנו לך 10,000 אופציות צפי הנפקה יהיה לפי שווי של 20-50$ למניה. ניקח ממוצע: 30$
קבלת פוטנציאל של: 300,000$ ואם יוסיפו לך במהלך השני עוד אופציות על הישגים וכו'… אתה בכיוון טוב.
כמובן יש מקומות שנותנים יותר אופציות וכו'…

>> מתי עוד מרוויחים מאופציות אם חברה לא הנפיקה? אם החברה עשתה EXIT – גם תשלשלו את הכסף לכיס.

חברות מונפקות נותנים חבילות שימור שנקראות RSU
שזה Restricted Stock Unit
בד"כ מחתימים עובד ל-4 שנים ( כמו בכדורגל/NBA וכו'… ) מבחינת השתחררות האופציות כמניות ואז זה יכול להיות שאחת לשנה אתה מקבל: 100K-200K$
סוג של בונוס כזה, יש כל מני שיטות – זה מייצר סוג של כלוב זהב.

לכן תראו תזוזה של לא מעט אנשים מהחברות מהסוג הנ"ל לאחר 4 שנים ושוב אחרי 8 שנים.

🔥 מענק חתימה?

וואלה אם לא תבדוק ותבקש איך תדע?
יש סטארטאפים שזה לא נהוג, יש כאלו שזה נהוג ( בד"כ מארה"ב שפותחים פה שלוחות )
כשיש מועמד שמתלבט מאוד, כשיש מועמד שיש לו עוד 4 הצעות

קיצור- לבקש לא מזיק, מקסימום יגידו לכם: לא
ואולי יגידו לכם: כן.

🔥 כניסה לעולם הסטארטאפים – סיכון וסיכוי זה שם המשחק

לא סתם סטארטאפ שלא מוכר ולא רווחי – יוצאי לסבבי גיוס, מטרת הכסף בד"כ:
1. לשמר ולהצמיח פעילות
2. לצמוח אגרסיבית ולהשתלט על שווקים
3. לממן פעילויות הנ"ל

אז חשוב מאוד לבדוק: מי היזמים? האם עשו כבר אקזיט בעבר או הנפיקו? מה הפוטנציאל העסקי של המוצר? מה המודל העסקי מבחינת מכירות? מה הנתח שוק האופציונאלי? מי המשקיעים?

כאילו יש מלא דברים שכדאי לבדוק

ואני בכלל לא נגעתי בנושאים של:
1. האם האנשים שם טובים ויהיה לי כיף לעבוד
2. האם יש WLB או אני צריך לטחון מלא שעות
3. האם יש תכנית התפתחות אישית ומקצועית
4. איך זה מקדם אותי מבחינת קריירה?

🔥 האם יוצאים להרפתקה?

אז תראו, בעקרון זה תלוי באופי שלכם – לפעמים גלוי ולפעמים סמוי.
השוק היום רותח, תמיד תוכלו לחזור למקום הבטוח אם אתם טובים

אני אישית אוהב הרתפתקאות אבל זה לא בנוי לאופי של כולם

תהיו דוגרי עם עצמכם: אם זה מספיק מסקרן אתכם, בוער לכם? מרתק אתכם.

למה לא?

#w