5 שאלות שנשאלתי בנושא משא ומתן ע"י Asaf Maron – אז הנה שאלה ואז התשובה:
1. האם יש לך טיפים איך לנהל את המשא ומתן על תנאי ההעסקה בצורה אפקטיבית❓ במיוחד אם זה לא תמיד קל לעובדים לדרוש שיפור.
א. משא ומתן מתחיל במיינדסט – כמו כל פעולה שאנחנו ניגשים אליה, אם המיינדטס לא חזק, הפעולות לא יהיו חזקות.
לכן: העבודה היא קודם כל פנימית לפני שהיא חיצונית
ב. איך עושים עבודה פנימית?
1. תכתוב את כל ההישגים שיצרת לארגון בשנתיים האחרונות (בהנחה שאתה עובד יותר משנתיים או עד שנתיים )
2. מה הערך המוסף שהבאת? למה אתה עובד מצוין? למה מגיע לך העלאה?
3. ערוך עם עצמך שיחת סימולציה שאתה מדבר את התסריט שאיתו אתה רוצה לבקש העלאה – תכניס בפנים הישגים, דאטה, תאריכים, אחוזים, מספרים וכו'…
4. ככל שהפיץ' שלך מגובה דאטה, הוא אפקטיבי יותר
5. חשוב לזכור מה שבשליטתך זה 100% השתדלות ומוכנות, אך התוצאה לא בשליטה שלך, לכן חשוב שתביא את ה-100% בהכנה מוקדם
וכבר אמר לפני אברהם לינקולן: "תן לי שש שעות לכרות עץ, ואני אקדיש את ארבע השעות הראשונות להשחזת הגרזן"
2. עד כמה לדעתך מעסיקים פתוחים לשפר את חוזה העבודה אם העובד מבקש זאת? האם זה תלוי בתחום או בבכירות❓
שאלה נפלאה- מעסיקים פתוחים לשפר חוזים במסגרת התקציב וכן במסגרת כמה העובד חיוני. הרבה פעמים מעסיק בוחר לשמר עובד שמקבל הצעת שכר יותר גבוה אפילו ב-20% ממקום אחר.
בגדול שיפור שכר במקום קיים יכול לנוע בין 3-10% מעבר לזה – פחות סטנדרטי אלא אם כן העובד Underpaid
3. חוץ מהיבטים כספיים, באילו עוד דרכים אפשר לשפר את חוזה העבודה? אולי תנאים נוספים שכדאי לבקש❓
עוד שאלה מצוינת:
א. ימי חופשה – להגיע לחלק העליון, יש חברות נדירות שהחופשה ללא הגבלה.
ב. ימי מחלה מהיום ה-1
ג. סיבוס/תן ביס ( ללא הגבלה או 70-100 שח ליום )
ג. החזר נסיעות – מוניות/תחב"צ/דלק
ד. אם יש טיסות – טיסה במחלקות ביזנס ומעלה
ה. נושא: WLB – עבודה בשעות גמישות, היברידי, בית, אפשרות לעבוד מחו"ל
ו. קרן השתלמות + קרן פנסיה מכל המשכורת
ז. אופציות/מניות
ח. בונסים, משכורת 13-14 וכו'…
ט. ביטוח רפואי/שיניים וכו'…
4. כיצד העובד יכול להעריך אם הוא באמת מקבל יחס הוגן ומוערך מספיק, או שמא באמת צריך לבקש שיפור❓
א. הסעיפים הקודמים נותנים לך מענה לשאלה זו
ב. רואים בפשטות, כמה המעסיק משתדל להעסיק אותך
ג. חוויה אישית
5. אם המעסיק לא מוכן להתגמש בכלל, מה אתה מציע לעובד לעשות במקרה כזה? עד כמה שווה להתפשר❓
א. אם המעסיק לא מוכן להתגמש – צריך להבין למה, לבקש הסברים
ב. לבנות התכנות עתידית – לבקש עוד זמן מסוים שיחה להעלאה שכר, שתבחן עמידה ביעדים מסוימים ואם כן יתנו לך העלאה
ג. תמיד יש לך בחירה לחפש מקום חדש
אשמח לשמוע את דעתך המנוסה בנושא. אני בטוח שהתובנות שלך יכולות לעזור להרבה אנשים שמתלבטים לגבי השיפור בתנאי ההעסקה שלהם. תודה!
מקווה שעניתי על 5 השאלות ואם יש עוד שאלות מוזמנים לשאול בפוסט
1. האם יש לך טיפים איך לנהל את המשא ומתן על תנאי ההעסקה בצורה אפקטיבית❓ במיוחד אם זה לא תמיד קל לעובדים לדרוש שיפור.
א. משא ומתן מתחיל במיינדסט – כמו כל פעולה שאנחנו ניגשים אליה, אם המיינדטס לא חזק, הפעולות לא יהיו חזקות.
לכן: העבודה היא קודם כל פנימית לפני שהיא חיצונית
ב. איך עושים עבודה פנימית?
1. תכתוב את כל ההישגים שיצרת לארגון בשנתיים האחרונות (בהנחה שאתה עובד יותר משנתיים או עד שנתיים )
2. מה הערך המוסף שהבאת? למה אתה עובד מצוין? למה מגיע לך העלאה?
3. ערוך עם עצמך שיחת סימולציה שאתה מדבר את התסריט שאיתו אתה רוצה לבקש העלאה – תכניס בפנים הישגים, דאטה, תאריכים, אחוזים, מספרים וכו'…
4. ככל שהפיץ' שלך מגובה דאטה, הוא אפקטיבי יותר
5. חשוב לזכור מה שבשליטתך זה 100% השתדלות ומוכנות, אך התוצאה לא בשליטה שלך, לכן חשוב שתביא את ה-100% בהכנה מוקדם
וכבר אמר לפני אברהם לינקולן: "תן לי שש שעות לכרות עץ, ואני אקדיש את ארבע השעות הראשונות להשחזת הגרזן"
2. עד כמה לדעתך מעסיקים פתוחים לשפר את חוזה העבודה אם העובד מבקש זאת? האם זה תלוי בתחום או בבכירות❓
שאלה נפלאה- מעסיקים פתוחים לשפר חוזים במסגרת התקציב וכן במסגרת כמה העובד חיוני. הרבה פעמים מעסיק בוחר לשמר עובד שמקבל הצעת שכר יותר גבוה אפילו ב-20% ממקום אחר.
בגדול שיפור שכר במקום קיים יכול לנוע בין 3-10% מעבר לזה – פחות סטנדרטי אלא אם כן העובד Underpaid
3. חוץ מהיבטים כספיים, באילו עוד דרכים אפשר לשפר את חוזה העבודה? אולי תנאים נוספים שכדאי לבקש❓
עוד שאלה מצוינת:
א. ימי חופשה – להגיע לחלק העליון, יש חברות נדירות שהחופשה ללא הגבלה.
ב. ימי מחלה מהיום ה-1
ג. סיבוס/תן ביס ( ללא הגבלה או 70-100 שח ליום )
ג. החזר נסיעות – מוניות/תחב"צ/דלק
ד. אם יש טיסות – טיסה במחלקות ביזנס ומעלה
ה. נושא: WLB – עבודה בשעות גמישות, היברידי, בית, אפשרות לעבוד מחו"ל
ו. קרן השתלמות + קרן פנסיה מכל המשכורת
ז. אופציות/מניות
ח. בונסים, משכורת 13-14 וכו'…
ט. ביטוח רפואי/שיניים וכו'…
4. כיצד העובד יכול להעריך אם הוא באמת מקבל יחס הוגן ומוערך מספיק, או שמא באמת צריך לבקש שיפור❓
א. הסעיפים הקודמים נותנים לך מענה לשאלה זו
ב. רואים בפשטות, כמה המעסיק משתדל להעסיק אותך
ג. חוויה אישית
5. אם המעסיק לא מוכן להתגמש בכלל, מה אתה מציע לעובד לעשות במקרה כזה? עד כמה שווה להתפשר❓
א. אם המעסיק לא מוכן להתגמש – צריך להבין למה, לבקש הסברים
ב. לבנות התכנות עתידית – לבקש עוד זמן מסוים שיחה להעלאה שכר, שתבחן עמידה ביעדים מסוימים ואם כן יתנו לך העלאה
ג. תמיד יש לך בחירה לחפש מקום חדש
אשמח לשמוע את דעתך המנוסה בנושא. אני בטוח שהתובנות שלך יכולות לעזור להרבה אנשים שמתלבטים לגבי השיפור בתנאי ההעסקה שלהם. תודה!
מקווה שעניתי על 5 השאלות ואם יש עוד שאלות מוזמנים לשאול בפוסט