אסור לעכב גיוס VP

מה כבר יכול לקרות ל-CEO של חברת סטארטאפ עם בורד ומשקיעים חזקים, כשהוא מתעכב וממסמס גיוס של VP Sales ?

(הדוגמא של VP Sales היא לצורך המחשה, אך אפשר לקחת כל תפקיד VP קריטי אחר)

אז מלבד הפגיעה הגלויה לעין של:

❌אי עמידה ביעדי מכירות והמחלקה
❌התפוררות המשמעת ללא ניהול VP
❌עמוס שמיד מתווסף על כתפי המנכ"ל
❌פגיעה ביציבות של היעדים השנתיים

יש פה מפגע רב מימדי שמתבטא ב:

❌אי נעימות בהגעה לשיחות עם בורד או משקיעים חזקים שמיד ישאלו על הפיל הלבן – מה קורה עם גיוס VP Sales ולמה אין מישהו תותח בתפקיד אתמול?

❌אין לו כח לפגוש את ה-CMO ששואל למה הלידים לא נסגרים? למה המחלקה שלו מוציאה כוחות ומשאבים לחינם?

❌העומס שנצבר ומביא מפגע ב-WLB והוא מתקשה להגיע הביתה לפני 21:30

ואז המנכ"ל מתחיל לשלם מחירים גבוהים ברמה האישית והרגשית:

❌ הלחץ האטומי על המנכ"ל משפיע בכך על היחסים עם אשתו, שאין ממש יחסים – כי פשוט אין זמן.

❌שהוא מסתכל על התמונות של פעם שגוגל מקפיץ הוא רואה אותו מבלה עם משפחתו, ועכשיו הוא תקוע במשרד, טיסות ונוסע לכנסים, שבתכלס היה יכול לעשות ה-VP Sales

❌ הוא פספס את היום הולדת של הקטנה בגן כי הייתה לו מכירה קריטית עם לקוח אסטרטגי במקום ה-VP Sales

❌הוא פספס את הענקת חגורה הכחולה של האמצעי – כי זה בדיוק היה על הזמן של מצגת לצוות המכירות שיכל היה לעשות ה-VP Sales

❌ ולקונצרט של הגדולה הוא בכלל לא יכל להגיע כי היה בטיסה בין ישראל ליפן במקום ה-VP Sales.

כהד-האנטר התפקיד שלי לא רק לאתר את ה-VP Sales או
הפונקציה הכי בכירה לצורך איזון החברה

אלא

לעזור למנכ"ל לאזן את הנהלת החברה שלו
ובכך לאזן את החיים האישיים שלו

ובוודאי שבטכני נדאג :
לייצר בהירות באפיון המשרה
נבנה משפך מועמדים מהיר
נלווה תהליך לסגירה מהירה

בשביל

✅שהמנכ"ל יפנה את הזמן שלו למה שהוא באחריותו בחברה
✅שלא יתווסף עליו עומס מיותר

שגם המנכ"ל לא יזניח את:
1. עצמו ✅
2. את הזוגיות שלו ✅
3. את חיי המשפחה שלו ✅

כי בעוד 15-10 שנים, האנשים הבכירים ביותר מוצאים את עצמם מצטערים מאוד
שהם לא האצילו יותר סמכויות
שהם לא גייסו את האנשים הנכונים שהם יכולים לסמוך עליהם
שהם לא גייסו את הכוכבים הנכונים בזמן הנכון

יש מחירים שחבל לשלם אותם
כי כשיש צורך וחייבים לגייס

אז כדאי לעשות את זה נכון