איך לגייס VP Business Development – המדריך המלא למנכ״ל שרוצה לפתוח שווקים חדשים

VP Business Development – זה התפקיד שפותח דלתות חדשות ומביא שותפויות אסטרטגיות. אחרי 16 שנה בגיוס בכירים, אני מספר לכם איך לעשות את זה נכון.

מנכ"לים שואלים אותי: "אמיל, אנחנו צריכים מישהו שיפתח לנו שווקים חדשים." VP BD טוב לא רק מביא עסקאות – הוא בונה מערכות יחסים אסטרטגיות שמשנות את הגודל של החברה.

מה VP Business Development עושה בפועל בחברת הייטק ישראלית?

VP BD הוא לא "איש מכירות עם כותרת יפה". הוא מנהיג עסקי שאחראי על:

• • שותפויות אסטרטגיות – לזהות ולבנות שיתופי פעולה עם חברות גדולות
• • פיתוח שווקים חדשים – להיכנס לוורטיקלים ואזורים גיאוגרפיים חדשים
• • Channel Partnerships – לבנות רשת של Resellers, VARs ו-System Integrators
• • M&A ו-Strategic Investments – לזהות הזדמנויות רכישה או השקעה
• • Alliance Management – לנהל שותפויות עם AWS, Google, Microsoft וכו'
• • Revenue from Partnerships – להפוך שותפויות להכנסות מדידות

3 פרמטרים קריטיים לבחירת VP BD

1. רשת קשרים רלוונטית

VP BD חייב להביא Rolodex – רשת קשרים עשירה בתעשייה שלכם. בלי זה, הוא מתחיל מאפס וזה לוקח שנים.

2. ניסיון בסגירת עסקאות מורכבות

BD זה לא Sales רגיל. עסקאות BD לוקחות 6-18 חודשים, כוללות מספר Decision Makers ודורשות סבלנות ואסטרטגיה.

3. הבנה עסקית עמוקה

VP BD חייב להבין את המודל העסקי של החברה ושל השותפים. הוא חייב לבנות Win-Win שעובד לשני הצדדים.

5 טעויות קלאסיות בגיוס VP BD

• 1. לבלבל בין BD ל-Sales – BD בונה שותפויות אסטרטגיות. Sales סוגר עסקאות ישירות
• 2. לגייס בלי להגדיר מה "הצלחה" – BD זה Long Game. הגדירו KPIs ברורים מראש
• 3. להתעלם מהרשת – VP BD בלי קשרים בתעשייה שלכם שווה מעט
• 4. לצפות לתוצאות מהירות – שותפויות לוקחות זמן. תנו 6-12 חודשים לפני שפוטים
• 5. לא לחבר ל-Sales – BD צריך לעבוד ביחד עם Sales, לא במקביל

כמה VP Business Development עולה בישראל ב-2026?

• • סטארטאפ עד 50 עובדים: 40,000–60,000 ₪ + אופציות
• • חברת צמיחה 50–200 עובדים: 55,000–80,000 ₪ + בונוס על עסקאות
• • חברה מבוססת 200+: 65,000–110,000 ₪

שאלות נפוצות על גיוס VP BD

כמה זמן לוקח לגייס VP BD?

בממוצע 3-5 חודשים. VP BD עם רשת קשרים רלוונטית הוא נדיר ומבוקש.

מה ההבדל בין VP BD ל-VP Partnerships?

VP Partnerships מתמקד בניהול שותפויות קיימות. VP BD רחב יותר – כולל פיתוח שווקים, M&A, ושותפויות חדשות.

האם VP BD חייב להיות טכני?

לא חובה, אבל הבנת המוצר ברמה עמוקה היא קריטית. VP BD שלא מבין את הטכנולוגיה לא יצליח לבנות שותפויות טכניות.

למה לגייס VP BD דרך אמיל רוזנבלט?

גייסתי VP BD לחברות הייטק ישראליות מובילות. אני מכיר את השוק לעומק ויודע בדיוק איפה יושבים הטאלנטים.

שיטת Super Hunting: אני לא מחכה שיגישו CV. אני יוצא לשטח ומדבר עם הטובים ביותר – גם אלה שלא מחפשים.

רוצים לדבר? emil@emil.co.il

קראו גם: איך לגייס VP Sales | איך לגייס CRO | איך לגייס CEO