איך לגייס VP Sales – המדריך המלא למנכ״ל שרוצה להוביל את המכירות

VP Sales זה התפקיד שיכול להפוך חברת הייטק למכונת הכנסות – או להשאיר אותה בסטגנציה. אחרי 16 שנה בגיוס בכירים, אני מספר לכם איך לעשות את זה נכון.

מנכ"לים שואלים אותי כל שבוע: "אמיל, איפה מוצאים VP Sales טוב?" התשובה? לא ב-LinkedIn. לא בפרסום משרה. VP Sales ברמה גבוהה יושב עמוק בתפקיד ולא מחפש עבודה. צריך לצוד אותו.

מה VP Sales עושה בפועל בחברת הייטק ישראלית?

VP Sales הוא לא "איש מכירות מנוסה". הוא מנהיג עסקי שאחראי על:

• • אסטרטגיית מכירות – לבנות את ה-Go-To-Market ולקבוע יעדי הכנסות
• • ניהול צוותי מכירות – להוביל AEs, SDRs, Account Managers. מ-5 ועד 100 איש
• • Pipeline Management – לוודא שה-Pipeline מלא, בריא ומתקדם בקצב הנכון
• • סגירת עסקאות Enterprise – להיות מעורב בעסקאות הגדולות ולעזור לסגור
• • Forecasting – לתת תחזיות מדויקות לדירקטוריון ולמשקיעים
• • עבודה עם Marketing ו-Product – לחבר בין הצרכים של השוק למוצר

3 פרמטרים קריטיים לבחירת VP Sales – מה שלמדתי אחרי מאות גיוסים

1. סוג המכירה של החברה

יש הבדל עצום בין VP Sales ל-SMB לבין VP Sales ל-Enterprise. מי שמכר ל-SMB בדיל ממוצע של $10K לא בהכרח יצליח למכור Enterprise בדיל של $500K+. תתאימו את הפרופיל לסוג העסקאות שלכם.

2. השלב בו נמצאת החברה

ב-Seed/Series A צריך VP Sales שבונה מאפס – Playbook, תהליכים, צוות ראשון. ב-Growth צריך מישהו שיודע לעשות Scale לצוות קיים. אלה שני פרופילים שונים לחלוטין.

3. התאמה לשוק היעד

VP Sales שמכר בארה"ב זה לא אותו דבר כמו VP Sales שמכר באירופה או ב-APAC. הכירו את השוק שלכם ותמצאו מישהו עם Track Record מוכח באותו גיאוגרפיה.

5 טעויות קלאסיות בגיוס VP Sales

• 1. לגייס Top Performer במקום מנהל – איש מכירות מצוין לא בהכרח מנהל מצוין
• 2. לגייס מחברה גדולה מדי – מי שהיה ב-Salesforce עם Brand מוכר לא בהכרח יצליח בסטארטאפ אלמוני
• 3. להתעלם מהמספרים – VP Sales חייב להראות Track Record מוכח של עמידה ביעדים. תבדקו מספרים אמיתיים
• 4. לא לבדוק Cultural Fit – VP Sales שרגיל לתרבות אמריקאית לא בהכרח יתאים לסטארטאפ ישראלי
• 5. תהליך ראיונות ארוך מדי – VP Sales טוב לא יחכה 2 חודשים. תזוזו מהר

כמה VP Sales עולה בישראל ב-2026?

• • סטארטאפ עד 30 עובדים: 45,000–65,000 ₪ + קומיסיות + אופציות משמעותיות
• • חברת צמיחה 30–150 עובדים: 55,000–85,000 ₪ + OTE כפול
• • חברה מבוססת 150+: 70,000–120,000 ₪ + בונוס על עמידה ביעדים

שאלות נפוצות על גיוס VP Sales

כמה זמן לוקח לגייס VP Sales?

בממוצע 3-5 חודשים. הביקוש גבוה מאוד, במיוחד ל-VP Sales עם ניסיון Enterprise SaaS בשוק האמריקאי.

מה ההבדל בין VP Sales ל-CRO?

CRO (Chief Revenue Officer) אחראי על כל מנועי ההכנסות – מכירות, CS, Partnerships ולפעמים גם Marketing. VP Sales מתמקד במכירות עצמן. בחברות קטנות – לרוב זה אותו אדם.

האם VP Sales חייב להיות עם ניסיון בתעשייה שלנו?

לא חובה, אבל יתרון משמעותי. מה שכן חובה – ניסיון בסוג המכירה הנכון (Enterprise/Mid-Market/SMB) ובשוק הגיאוגרפי הרלוונטי.

למה לגייס VP Sales דרך אמיל רוזנבלט?

גייסתי VP Sales ו-CRO לעשרות חברות הייטק ישראליות – מסטארטאפים ב-Seed ועד חברות ציבוריות. אני מכיר את השוק הישראלי לעומק ויודע בדיוק איפה יושבים הטאלנטים.

שיטת Super Hunting: אני לא מחכה שיגישו CV. אני יוצא לשטח ומדבר עם הטובים ביותר – גם אלה שלא מחפשים.

רוצים לדבר? emil@emil.co.il

קראו גם: איך לגייס CEO | איך לגייס CTO | איך לגייס VP R&D