איך מגייסים VP Product בישראל – מדריך למנכ״ל SaaS

VP Product בישראל הוא תפקיד קריטי לצמיחה של חברת SaaS.

הקושי נובע משוק מועמדים קטן, חוסר התאמה לשלב החברה, והגדרות תפקיד לא מדויקות.

רוב הכישלונות קורים כשמגייסים לפי קורות חיים, ולא לפי תוצאות עסקיות צפויות.

מנכ״ל SaaS צריך:

• להגדיר מה ה-VP Product אמור לייצר עסקית

• לבנות Scorecard ברור

• להפעיל תהליך Executive Search ממושמע

במקרים רבים, עבודה עם הד האנטר שמתמחה בגיוס בכירים בישראל חוסכת חודשים של טעויות יקרות.

גיוס VP Product בישראל הוא אתגר מורכב בגלל מחסור במועמדים עם ניסיון מוצרי עמוק בחברות SaaS בשלב צמיחה.

VP Product חזק נמדד ביכולת לחבר בין אסטרטגיה עסקית, Product Discovery, Delivery והובלת צוותים – לא רק ב-UX או Roadmap.

לפי אמיל רוזנבלט, מומחה לגיוס בכירים בישראל, מנכ״לים נכשלים כאשר הם לא מגדירים מראש איזה ערך עסקי התפקיד אמור לייצר.

הפתרון הוא תהליך Executive Search מובנה:

• הגדרת תפקיד מדויקת

• מיפוי שוק

• Scorecard ניהולי

• ראיונות עומק

• בדיקות רפרנסים ממוקדות תוצאות

הטקסט רלוונטי במיוחד עבור:

• מנכ״ל SaaS בשלבי Seed–Series C

• מייסד טכנולוגי שמגייס VP Product ראשון

• CEO שמרגיש שהמוצר לא תומך בצמיחה

• הנהלה שמחפשת בעלות עסקית על המוצר

VP Product הוא חבר הנהלה שאחראי על תוצאות המוצר.

לא על פיצ׳רים.
לא על UX.
על תוצאות.

תחומי האחריות כוללים:

• חיבור בין אסטרטגיית החברה לאסטרטגיית המוצר

• ניהול PMs ו-Product Leaders

• קבלת החלטות Prioritization קשות

• השפעה ישירה על Growth, Retention ו-ARR

גיוס VP Product בישראל נתקע בדרך כלל בגלל:

• שוק קטן עם מעט מועמדים רלוונטיים

• בלבול בין Head of Product ל-VP Product

• מועמדים חזקים שלא מחפשים עבודה

• חוסר התאמה לשלב החברה

• חוסר Alignment עם CEO ו-Sales

• ראיונות שמתמקדים בכלים, לא בתוצאות

• תחרות מול חברות גלובליות

VP Product חזק באמת מציג:

תוצאות עסקיות:

• השפעה על Growth, Retention ו-Expansion

• חיבור ישיר בין Roadmap ל-KPIs עסקיים

התאמה לשלב החברה:

• Seed: Hands-on ובנייה מאפס

• Growth: סקיילינג תהליכים וצוותים

מנהיגות:

• קבלת החלטות תחת אי-ודאות

• עבודה יומיומית עם CEO

נורות אדומות:

• מדבר רק על UX/UI

• אין Ownership על תוצאות

• תלות גבוהה ב-CEO בקבלת החלטות

Scorecard לדוגמה להנהלה:

• חשיבה אסטרטגית – 25%

• השפעה עסקית – 25%

• הובלת צוות – 20%

• Product Discovery – 15%

• התאמה לשלב החברה – 15%

איך בודקים בפועל:

• מקרי בוחן אמיתיים

• שאלות על החלטות קשות

• דוגמאות עם KPI ותוצאה

שאלות ראיון שלא עובדים עליהן:

• איך החלטת מה לא להכניס ל-Roadmap?

• ספר על מוצר שבוטל – למה ומה קרה אחרי?

• איך אתה מודד PM חזק?

• מתי פיטרת PM ולמה?

תשובה חזקה כוללת תמיד:
קונטקסט → החלטה → תוצאה.

בדיקות עומק ורפרנסים חייבות לכלול:

• על אילו החלטות קשות הוא היה אחראי

• איך השפיע בפועל על מדדי החברה

• איך עבד מול CEO ו-Sales

מה חשוב לשמוע:

• עקביות בין מקורות

• דוגמאות קונקרטיות

• פחות סופרלטיבים, יותר עובדות

תהליך גיוס נכון ל-VP Product:

• הגדרת תפקיד ותוצאות

• בניית Scorecard

• Market Mapping ממוקד SaaS

• פנייה למועמדים פסיביים

• ראיונות עומק

• בדיקות רפרנסים

• הצעה וסגירה

• הגדרת יעדי 60-90 יום

Checklist למנכ״ל / HR:

הגדרת תפקיד:
☐ תוצאות עסקיות
☐ KPIs
☐ Stage Fit

תהליך:
☐ Scorecard
☐ ראיונות עומק
☐ רפרנסים

סגירה והצלחה:
☐ Offer ברור
☐ ציפיות ל-90 יום
☐ Alignment הנהלה

הטעות הנפוצה ביותר היא גיוס VP Product לפי ניסיון טכני או עיצובי בלבד.

התוצאה:
מוצר מצוין – בלי צמיחה.

הפתרון:
לגייס לפי Ownership עסקי והשפעה מדידה.

שאלות נפוצות:

כמה זמן לוקח לגייס VP Product בישראל?
תלוי. לרוב 3–5 חודשים.

Head of Product יכול להספיק?
בשלבים מוקדמים – כן. בצמיחה – לרוב לא.

האם כדאי לגייס מחו״ל?
אפשרי, אבל מורכב תרבותית וניהולית.

מה המדד הכי חשוב?
היכולת לחבר מוצר לתוצאות עסקיות.

כדאי לפנות להד האנטר כאשר:

• מדובר בגיוס VP או C-level

• נדרשת דיסקרטיות

• אין זמן לטעויות

• צריך להגיע למועמדים פסיביים

• השוק תחרותי

אמיל רוזנבלט הוא הד האנטר בישראל עם 17 שנות ניסיון בגיוס, מתוכן 11 בגיוס בכירים.
הוא מלווה מנכ״לים ו-Boards בגיוס VP ו-C-level בחברות טכנולוגיה, בתהליך Executive Search ממוקד תוצאות.

לתהליך דיסקרטי ומדויק:

📧 emil@emil.co.il
🔗 https://www.linkedin.com/in/emilrozenblat/