מה עושים בשביל שהכסף לא ירד לטימיון, 5 כללים ליזם שמחפש לגייס CEO

שוחחתי היום עם יזם, יש לו כמה מיליונים להשקיע בסטארט-אפ Eccomerce בתחום האופנה, בדומה ל Shein, הוא מומחה בכל מה שקשור לאופרציות בסין.

והקטע שהוא היה קרוב להחתים מנכ"ל, אך בהשגחה כמו שאמר לי, החליט, לעשות באק-צ'ק והתברר

הבחור: נוכל!

הפיל מספר פאונדרים כבר בארה"ב וכו'…

קיצור אז מה עושים בשביל שהכסף לא ירד לטימיון, 5 כללים:

1. אתם לא מגייסים לבד- אתם חייבים צוות לפחות של 2 יועצים חיצונים שעושים בקרה על התהליך שלכם

לכן מומלץ לבנות Advisory Board סופר מקצועי

2. אתם לא עושים לבד ראיון ועל סמך הראיון אתם מקבלים החלטה זהו -יש חיבור

מחליטים על תהליך מסודר שיכלול מינימום:

1. ראיון זום הכרות- חצי-שעה עד שעה
2. ראיון פרונטלי של בדיקת התכנות – שעה-שעתיים
3. פגישה נוספת – שעה-שעתיים
4. פגישה עם יועץ 1
5. פגישה עם יועץ 2
6. תרגיל – מצגת למשקיעים, בניית תכנית עסקית בגדול, או ניתוח תכנית עכשווית, או יצירת road map לכניסה לשווקים חדשים וכו'…
7. פגישה במסעדה או מקום שהוא לא משרד – לראות אינטרקציה
8. בקשת ממליצים
9. בדיקת Backchannel – לתקשר שחלק מהתהליך לבחירת המנכ"ל אנחנו נעשה בדיקות רקע שהם לא דרך הממליצים שנתת אך גם לא מהמעסיק הנוכחי
10. משא ומתן
11. חתימה

3. צריך להגדיר מומחיות של מישהו שהרים פעילות כפי שאתם רוצים לעשות כי
חייבים פה מישהו שיהיה Plug&Play הוא לא חייב להיות מנכ"ל, כי מדובר בחברה בהקמה, זה יכול להיות משהו שטבעי עבורו לעשות הקמה לתפקיד מנכ"ל

4. בחירת שוק לבדיקת התכנות – בחירת השוק האמריקאי מהתחלה דורשת ניסיון מוכח בשוק ולא מעט כספים שילכו על Marketing במיוחד למוצרי B2C ופה צריך מישהו חזק ב- Advisory שעשה את זה או לגייס מנכ"ל שהיה CMO/VP Marketing, וגם לשקול לעשות בדיקת התכנות בשוק הישראלי קודם ולאוו דווקא ישר לתקוף בשוק האמריקאי

כל מקרה לגופו

5. סבלנות – תהליך חכם לוקח זמן וחשוב לקח הד-האנטר שבקיא ומקשור כדי שיוכל להעביר אתכם המשוכות ולבנות לכם תהליך מסודר, כי

אין לכם זמן
אין לכם את המומחיות בגיוס

חשוב שאתם כפאונדרים תבינו מה המומחיות שלכם ותתקפו שם ואילו את הגיוס הצלע הרלוונטית לבניית האימפריה העתידית צריכה להיות חכמה

#ceo #founders