איך לגייס CMO – המדריך המלא למנכ״ל שרוצה להוביל את השיווק לשלב הבא

CMO – הבכיר שהופך מוצר מעולה למותג שמוכר. אחרי 16 שנה בגיוס בכירים, אני יודע שגיוס CMO הוא אחד הגיוסים הכי מאתגרים.

מנכ"לים אומרים לי: "אנחנו צריכים מישהו שיביא לידים." אבל CMO ב-2026 זה הרבה מעבר ללידים – זה מותג, פוזישנינג, Growth ודאטה.

מה בדיוק עושה CMO בחברת הייטק ישראלית ב-2026?

CMO – Chief Marketing Officer – אחראי על כל מערך השיווק של החברה. מאסטרטגיית מותג דרך דיגיטל, תוכן, PR, Demand Gen, ועד Product Marketing.

ב-2026, CMO בהייטק הישראלי חייב להבין AI-driven marketing, אנליטיקס מתקדמת, ABM (Account Based Marketing), ואיך לבנות pipeline שמתורגם להכנסות. זה לא רק "שיווק" – זה Revenue Engine.

3 פרמטרים קריטיים לבחירת CMO

1. ניסיון ב-B2B SaaS או בתעשייה הרלוונטית

CMO מ-B2C לא בהכרח מתאים ל-B2B, ולהפך. תוודאו שהניסיון רלוונטי לסוג המוצר והשוק שלכם.

2. יכולת למדוד ולהוכיח ROI

CMO שלא יודע לדבר במספרים – בעיה. בהייטק ב-2026, כל דולר שיווקי חייב להיות מדיד. CMO טוב חי על דשבורדים ויודע בדיוק מה עובד.

3. שילוב בין Creative לאנליטיקה

CMO מצוין יודע גם לספר סיפור וגם לנתח דאטה. זה שילוב נדיר – אבל זה מה שמפריד בין CMO ממוצע למצוין.

שאלות נפוצות על גיוס CMO

כמה זמן לוקח לגייס CMO?

בממוצע 3-5 חודשים. פחות מ-CEO, אבל עדיין מורכב כי צריך למצוא שילוב של Creative, Data ו-Leadership.

מה ההבדל בין CMO ל-VP Marketing?

CMO הוא חבר הנהלה בכיר שמשפיע על אסטרטגיית החברה. VP Marketing ממוקד יותר בביצוע. בסטארטאפ קטן – לרוב זה אותו אדם.

האם CMO חייב רקע טכני?

לא חובה, אבל ב-2026 CMO חייב להבין MarTech, אוטומציה, ו-AI. לא צריך לכתוב קוד, אבל צריך להבין איך הטכנולוגיה עובדת.

כמה עולה CMO בישראל ב-2026?

משכורת CMO בהייטק הישראלי נעה בין 45,000 ל-80,000 ש"ח ברוטו לחודש, בתוספת בונוסים ואופציות. בחברות ציבוריות – יכול להגיע גם מעל ל-100,000 ש"ח.

5 טעויות קלאסיות בגיוס CMO

1. לגייס "מנהל קמפיינים" במקום CMO אסטרטגי – CMO אמיתי בונה אסטרטגיה, לא רק מריץ מודעות.
2. להתעלם מהתאמה לשלב החברה – CMO של Series D לא מתאים ל-Seed. תתאימו.
3. לא לבדוק תוצאות מוכחות – תבקשו case studies ומספרים. "ניסיון" בלי תוצאות שווה אפס.
4. לחפש CMO שעושה הכל – אין CMO שמומחה בכל ערוץ. תבינו מה הפריוריטי ותגייסו בהתאם.
5. לגייס בלי לדעת מה רוצים – אם אין לכם אסטרטגיה שיווקית בסיסית, אל תגייסו CMO. תתחילו מיועץ.

למה לגייס CMO דרך אמיל רוזנבלט?

גייסתי CMO ומנהלי שיווק בכירים לחברות הייטק ישראליות – B2B ו-B2C. אני מכיר את השוק ויודע לזהות CMO שמביא תוצאות, לא רק שיודע לדבר יפה.

שיטת Super Hunting: אני מוצא את ה-CMOs שכבר הוכיחו תוצאות בחברות דומות – לא מועמדים שרוצים "לנסות" תפקיד C-Level.

רוצים לדבר? emil@emil.co.il

קראו גם: איך לגייס CEO | איך לגייס COO | איך לגייס CTO