איך לגייס VP Partnerships – המדריך המלא למנכ״ל שרוצה לבנות שותפויות אסטרטגיות

VP Partnerships – התפקיד שבונה גשרים אסטרטגיים לצמיחה

אחרי 16 שנה בגיוס בכירים, אני מספר לכם איך לעשות את זה נכון. VP Partnerships טוב לא רק חותם הסכמים – הוא בונה מערכות יחסים ארוכות טווח שמשנות את הגודל של החברה.

מה VP Partnerships עושה בפועל בחברת הייטק ישראלית?

VP Partnerships הוא לא "איש מכירות עם כותרת יפה". הוא מנהיג עסקי שאחראי על:

• זיהוי שותפים אסטרטגיים – טכנולוגיים, עסקיים, הפצתיים
• בניית הסכמי שותפות – co-sell, co-market, OEM, reseller, integration
• ניהול מערכת יחסים מורכבת – מול VP ו-C-Level בחברות ענק
• בניית תוכניות Partner Enablement – הדרכות, חומרים, תמריצים
• מדידת ROI של שותפויות – revenue attribution, pipeline influence

3 פרמטרים קריטיים לבחירת VP Partnerships

1. רשת קשרים בתעשייה

VP Partnerships חייב להגיע עם Rolodex רציני. בלי קשרים קיימים, הוא מתחיל מאפס – וזה לוקח שנים.

2. ניסיון בבניית שותפויות מורכבות

עסקאות שותפות הן לא מכירות ישירות. הן דורשות 6-18 חודשים, מספר Decision Makers, וסבלנות אסטרטגית.

3. הבנה עסקית עמוקה

VP Partnerships חייב להבין את המודל העסקי של החברה ושל השותפים. הוא חייב לבנות Win-Win.

5 טעויות קלאסיות בגיוס VP Partnerships

• 1. לגייס מישהו מהתעשייה הלא נכונה – שותפויות הן עניין של תעשייה ספציפית.
• 2. לגייס בלי להגדיר מה "הצלחה" – הגדירו KPIs ברורים מראש.
• 3. להתעלם מהרשת – בלי קשרים בתעשייה שלכם, לא שווה.
• 4. לצפות לתוצאות מהירות – שותפויות לוקחות זמן. תנו 6-12 חודשים.
• 5. לא לחבר עם Sales – Partnerships חייב לעבוד יד ביד עם Sales.

כמה עולה VP Partnerships בישראל ב-2026?

• סטארטאפ עד 50 עובדים: ₪ 38,000–55,000 + אופציות
• חברת צמיחה 50–200 עובדים: ₪ 50,000–75,000 + בונוס על עסקאות
• חברה מבוססת +200: ₪ 60,000–100,000

שאלות נפוצות על גיוס VP Partnerships

כמה זמן לגייס VP Partnerships?

בממוצע 3-5 חודשים עם רשת קשרים. בלי – יכול לקחת הרבה יותר.

מה ההבדל בין VP BD ל-VP Partnerships?

VP BD מתמקד בפתיחת שווקים חדשים. VP Partnerships בונה מערכות יחסים ארוכות טווח עם שותפים אסטרטגיים.

Super Hunting

אני לא מחכה שישלחו CV. אני יוצא לשטח ומדבר עם הטובים ביותר – גם אלה שלא מחפשים.

רוצים לדבר? emil@emil.co.il

קראו גם: איך לגייס VP Sales | איך לגייס VP BD | איך לגייס VP Marketing