ה-CEO שכל מילואימניק צריך…

"אמיר" נכנסה ה-CFO למשרד המנכ"ל בבהלה "הבורד ביקש שנעלה לשיחת זום דחופה בעוד 45ד'" אמיר התבונן בנעמה,
הוא מבין שמשהו לא קשורה, אבל הוא גם יודע לאן הבורד רוצה לקחת את זה.

"תגידי להם שאנחנו נהיה מוכנים לפגישה בעוד שעה וחצי" אמיר אמר בנחרצות.
נעמה קלטה את הדברים, שגרה וואטסאפ בקבוצה והבורד אישר.

אמיר סגר את הלפטופ, העביר את הטלפון למצב טיסה, לקח את המעיל, וירד במעלית מהקומה ה-31 לטיילת במרכז ת"א,
הוא פשוט רצה להתרחק מכל ההמולה, ולשחרר קצת את המחשבות

בדיוק בשעה היעודה, אמיר ונעמה ישבו בחדר הישיבות, במסך הגדול עלו לשיחה 4 חברי הבורד המובילים מהקרנות השונות שהשקיעו בסטארטאפ של אמיר

דונאלד, חבר הבורד האמריקאי פתח: "אני אגש ישר ולעניין חברים.
כבר 115 יום מתחילת המלחמה שנפתחה על ישראל ואנחנו עוקבים מאוד בדאגה אחרי הסטרטאפים וההשקעות שלא ירדו לטמיון.

החברה שלך אמיר למשל, נמצאת בפיגור של 30% יעדים ברבעון Q4 של 2023 ואני מבין ש-Q1 של 2024 לא מבשרות גדולות.

תוכל לתת לנו מה הסטטוס?"

אמיר:
"תראו, כרגע המצב שאנחנו חברה של 200 איש,
מתוכם 30% מגויסים למילואים עדיין, הרבה לוחמים, קצינים ואנשי 8200'.
הפגיעה העיקרית שלנו היא בהעדר אנשי מכירות 6 מתוך 8 במילואים,
ואנשי CS – שכן גם ה-VP Sales וגם ה-CS וגם CMO נמצאים במילואים.
דבר שמעכב אותנו לקלוט לקוחות חדשים ולטפל בלידים הקיימים.
כמובן שהחבר'ה בפיתוח גם מגויסים, וקשה לעבוד על פיצ'רים חדשים.

אבל, אנחנו חייבים לזכור שבלעדיהם, כל המדינה הייתה קורסת ולא הסטארט-אפ שלנו ולא הסטרטאפים האחרים שלכם היו שרודים"

דונאלאד:
"אני מבין, ואני מצר על כך. אבל אנחנו וכל חברי הבורד תמימי דעים בסוגיה.
עליך לצאת לגיוס מיידי של אנשים שיחליפו את אנשי המילואים, כרגע, הם לא משרתים את האינטרסים של המשקיעים בנו."

אמיר:
"לא רק שאני לא מתכוון לפטר אף מילואימניק אצלי, אלא מה שאתם מבקשים לא חוקי, גם אם ביקשתם ממנכ"לים אחרים"

דונאלד:

"אמיר, אל תהיה תמים, ה-Burn rate שלכם הוא 1 מיליון דולר בחודש, זה 12 מיליון דולר בשנה,
בקופה נותרו לכם 6 מיליון דולר ובמקום להכניס כל חודש 850 אלף ברבעון Q4 ולהכניס 1.2 מליון דולר ב-Q1 אתם הכנסתם כ-600K בחודש.

אנחנו לא נשקיע בכם עוד! מה לגבי מענקי המדינה?"

אמיר:

"המענקים לא מתואמים לחברות הייטק, אנחנו באים לצמוח כל שנה
ב-100-300% ואילו הם רוצים לראות שהחברה הכניסה פחות 25% מהשנה שעברה, אם היינו מכניסים פחות, היינו מזמן נסגרים.

את המשכורות של העובדים אנחנו מושכים מהמדינה, אבל הבעיה היא ההעדר שלהם שלא מאפשרים לנו לצמוח.

סבסטיאן, אני יודע שיש לך קשרים עם הממשל בישראל,
חשוב לנו שתעזור לנו להביא הישגים, אנחנו צריכים:

1. הלוואות מהמדינה/ מגובות מדינה.
2. הטבות בארנונה – רוב המשרד ריק ועדיין אנחנו משלמים.
3. הטבות למשקיעים זרים שיכנסו לישראל שוב

אם תצליח לפעול בזה, אנחנו נוכל להרוויח זמן"

סבסטיאן הוא חבר בורד שמאוד מחבב את אמיר, מגיב:

"אמיר, אני אנסה לדאוג לכם להלוואה מהמדינה, אך אתה מבין את הבירוקרטיה ששם,
אתה חייב לחשוב יצירתי כדי לצאת מהתסבוכת הזאת אם אתה רוצה להמשיך להגן על המילואימניקים"

אמיר: "תנו לנו 48 שעות לחשוב ולהכין תכנית ונציג לכם, אבל במילואימניקים אף אחד לא נוגע, הם האחרונים שילכו אם החברה תיסגר!"

אמיר היה נחרץ, לבורד לא נותרה ברירה
—
אמיר הוא דוגמא למנכ"ל שכל מילואימניק צריך

רעיונות יצירתיים לאמיר לפרק הבא?